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青島建筑模型是售樓建筑當中必不可少的東西

發(fā)布日期:2022-06-13 09:32


做售樓業(yè)沙盤模型講解,不要只做一位講解員,也要做一位好的演講人。如果你充分掌握了所有的產(chǎn)品賣點后,只有為顧客講解,才有可能激起顧客的購買欲望。

 

售樓業(yè)沙盤模型制作解讀四到因素:口到、手到、眼到、腦到。

腦到:它是最關鍵的一點兒,不要做官樣文章講解。以前,在開場詞中已經(jīng)大概了解他的狀況,如今要依據(jù)他的狀況開展必需的產(chǎn)品賣點的挑選講解;要留意他聽講解時的姿勢、神情這些;你需要很激揚,推動顧客,調(diào)集他的情緒,又要保持自身條理清晰,讓沙盤講解乘熱打鐵。

手到:要多應用人體語言,關鍵是手式,具有引導、加強的功效,在重要時因時制宜一些簡單的姿勢。但是需看狀況,手式過多很亂,也會毀壞整體的表達作用。但必須要留意:男、女有別,男女老少有別;干萬不要有過急的行為。


口到:語言能夠要好,勾勒得栩栩如生品牌形象;要常用日常的語言,言情并茂;有感召力、誘惑力。


眼到:要與顧客有溝通交流,不要喃喃自語,要積極主動的與顧客溝通交流,如:您說是不是?對嗎啊?來調(diào)集他的觀念;并留意顧客的表現(xiàn),


要想激起顧客的購買欲 望,還要讓顧客的思路跟你走,使他喜愛,產(chǎn)生興趣,覺得這便是他的心愿,你需要領著他靠建筑模型去想象。也許最先要進到角色,一板一眼地勾畫出你所說的場景。


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